בלעדי: קורות החיים של בנימין נתניהו הצעיר! צפו: ביבי כבחור צעיר מתיישב לכתוב קורות חיים.
קורות החיים של בנימין נתניהו הצעיר שהגיעו לידינו ומתפרסמים כאן לראשונה הן עדות מוקדמת לשיטה של נתניהו לסלול את דרכו כמנהיג. הוא עושה זאת דרך ליטוש תדמית ומיתוג אישי – מבחרותו ועד היום.
קורות החיים של ביבי - מזכירה שלא רצתה לשכוח את השם
שני העמודים של קורות החיים של ביבי מודפסים על נייר דהוי. חלק מאותיות המדפסת הישנה כבר מטושטשות וסיכת השדכן מלפני עשרות שנים כבדרך נס עוד מהדקת אותם יחד. לצד המילים יצר מחורר דפים שני עיגולים שיקל להשחיל את הדפים בקלסר התיוק לצד יתר קורות החיים של עובדי השגרירות.
המזכירה הקיפה בעיגול אדום את השם שבראש קורות החיים, בנימין נתניהו, כדי לא לשכוח כיצד נקרא העובד החדש. מי יכול היה לנחש ששמו יהיה מוכר לכל אדם בתוך כמה שנים? כנראה שרק האיש שניסח את שני העמודים, ידע זאת. לכן הוא כתב אותם בכזו קפידה.
קורות החיים של נתניהו כשהיה צעיר מלמדים לא מעט על ביבי אבל גם מלמדים הרבה על מיתוג אישי והצגה עצמית. את קורות החיים הללו נתניהו ניסח כשהיה בחור שלא מוכר כלל לציבור הישראלי. בכל זאת הוא מציג עצמו כמנהיג ומדינאי.
קורות החיים של ביבי מלמדים הרבה על מיתוג אישי והצגה עצמית.
קורות החיים של נתניהו הן ארכיטקטורה של מילים
השנה היא 1982 וביבי אז בן 32 ומשמש כמנהל שיווק בחברת ‘רים’ שעוסקת במכירת רהיטים. לנתניהו אין ניסיון ממשי או תפקיד משמעותי שמילא בעבר. לא ניהולי ולא מדיני. אז היא איך איש חסר ניסיון משמעותי בביטחון – שלמד ארכיטקטורה ומנהל עסקים הופך עצמו למר ביטחון? מאדריכל למדינאי? איך נתניהו הצעיר הופך לנתניהו הציר?
קשרים זו אולי התשובה הראשונה – תפקיד ציר ישראל בשגרירות בוושינגטון הוצע לנתניהו על ידי מי שהיה אז שר החוץ משה ארנס. ‘מישה’. ארנס הכיר את האבא בן ציון. אך הכישורים היו חשובים לא פחות מהקשרים. ארנס, שהיה אז השגריר בוושינגטון נחשף לאנגלית השוטפת של נתניהו, שרכש אותה בלימודיו בתיכון בפילדלפיה וראה כיצד אחיו של יוני נתניהו מתראיין היטב בתקשורת האמריקאית על אחיו ועל הטרור. ארנס נותן את האמון לביבי ומציע את האפשרות למנותו לציר בשגרירות. ביבי שולח רזומה מרשים למשרה.
כשביבי כותב את קורות החיים הללו הוא נמצא בנקודת המפנה הכי קריטית של חייו. זה הרגע הראשון שבו הוא נכנס לתפקיד ציבורי ומתחיל לסלול את הדרך שלו לפסגת הפוליטיקה.
את הלימודים שלמד כדי להיות ארכיטקט, ביבי כלל לא מזכיר בעמודים הללו. את לימודי מנהל העסקים הוא מזכיר בסוגריים. לעומת זאת הוא לוקח דברים שוליים ומבליט אותם מאד:
"במסגרת לימודיו התרכז גם בתחום מדעי המדינה והתמחה בין השאר בנושאים של דעת קהל והגורמים המשפיעים עליה, תיאוריות מדיניות ותנועות מהפכניות במאה העשרים"
המשפט האחרון דורש קריאה נוספת. הוא נראה מרשים אבל מה בעצם אומרים המילים: במסגרת לימודיו? התרכז? התמחה? בין השאר? נושאים? זו דוגמא מצוינת לבחירת מילים מרשימה ומיקוד. אי אפשר להאשים בחוסר דיוק שכן המילה ‘התמחה’ היא מספיק כללית ו’בין השאר’ מספיק מסייגת. אבל הי, בוא נזכיר מדובר שבאותה תקופה זהו סטודנט בן עשרים וקצת שלמד אדריכלות ומנהל עסקים.
נתניהו כציר מדיני בבית הלבן-קורות החיים שסללו את דרכו הציבורית
אז איך ביבי הצעיר 'שיפצר' את קורות החיים שלו?
את האדריכלות הוא מצנזר ואת עיסוקיו בתחום הסברה הוא מעצים – כפי שנדרש מכל כותב קורות חיים. לציין כישורים רלוונטיים למשרה בלבד. את התואר “מנהל הסברה” הוא מצמיד לעצמו בהקשר של ארגון הסטודנטים שבו היה חבר (בן 24), ומקדיש כמה שורות למאמר שלא הוא כתב לבדו אלא רק לקח בו חלק וסייע. המאמר הוא על הערבים כגורם בסכסוך.
את תהילתו כמסבירן נתניהו החל משנת 76 כשהפך לאח השכול. המבצע ההירואי באנטבה ודמותו הנועזת של מפקד הסיירת יוני הדהימו את העולם ובפרט את ארה”ב. הסרטים ההולוודים שהופקו בארה”ב על המבצע היו עם גדולי השחקנים האמריקאים באותה תקופה, אנתוני הופקינס (בתפקיד רבין), קירק דאגלאס ואליזבת טיילור. דרך הסרטים יוני נתניהו הפך לגיבור נערץ בארה”ב והאח הצעיר, ודובר האנגלית המלוטשת הוזמן לכל התוכניות לראיונות. בקורות החיים ביבי לא מזכיר את יוני. רוחו כמובן מרחפת מעל. את פעולותיו בתחום ההסברה הוא מציג ככאלו שהתחילו עוד ב1973.
ביבי גם משמיט מהכתובים את השם האמריקאי שאימץ לעצמו ושבו הוצג בתקשורת האמריקאית ׳בן ניתאי׳. שינוי השם, הפך הגמור ממגמת ה’עיברות’ ששימשה את מתנגדי נתניהו בקמפיינים להציגו כ’יורד’. בקורות החיים הללו כבר אין זכר ל׳בן ניתאי׳.
בחיי נתניהו העבודה כיועץ ומשווק תפסה את מירב המקום והזמן אבל בקורות החיים כמעט מאומה. קורות החיים מוקדשות להסברה נגד סכנות הטרור. הוא מייצר מיקוד ומיתוג. זהו הרי מיתוג – לקחת נקודה מרכזית אחת ולהבליט אותה כאילו היא הנקודה הארכמדית שעליה סובבת כל הזהות המקצועית של העסק או האדם. מה שלא תומך במסר הזה לא מופיע. מה שמתקשר למסר מובלט בקורות החיים גם אם הוא שולי.
קורות החיים מוקדשות להסברה נגד סכנות הטרור.
"יהיו שיגידו" - השיטה שכדאי לאמץ מתוך קורות החיים של נתניהו
מודע כנראה גם לחולשותיו, סך הכל הרי מדובר בצעיר ללא נסיון דיפלומטי, נתניהו משתשמש בטכניקה חשובה נוספת למיתוג. אפשר לנסח אותה באמצעות הפסוק: “יהללך זר ולא פיך”. הוא מקפיד להביא הוכחות חיצוניות על עבודתו והצלחתו. למשל הוא מציין כיצד הופצץ תדפיס של תכנית טלוויזיה בה השתתף כחומר הסברה מטעם “מרכז האינפורמציה שליד משרד החוץ”. הוא מצייין גם את הפצת העבודה האקדמית שליווה על ידי משרד החוץ ואת פרסומי ‘מכון יונתן’ שהופצו על אף שהוא היה רק העורך.
את משתתפי הכנס של ‘מכון יונתן’, שם פגש גם את מיטיבו ארנס, הוא מונה בפירוט לא אופייני. שזירת השמות המרשימים של חברי הקונגרס לתך קורות החיים מעניקה לו עוד עדות חיצונית על יכולותיו המדיניות – וזאת למרות שמדובר על כנס בודד שביבי לא היה בו בהכרח חוליה משמעותית.
מלאכת מחשבת של ניסוחים מתגלה במשפט הסיום בפסקה הארוכה המתארת את הכנס. ‘הכנס…נחשב על ידי משקיפים רבים לנקודת מפנה בהבנת בעיית הטרור במערב’. טכניקה דומה משתמשים היום עיתונאים ושדרנים שרוצים לומר משהו אך חוששים לומר זאת בעצמם ובקולם ולכן מתכסים באיטצלה: ‘גורמים שונים אומרים… יהיו שיגידו… לדעת לא מעט אנשים…’.
כך גם נתניהו הצעיר מנסח אודות הכנס דעה לא מזוהה ישירות: ‘נחשב על ידי משקיפים רבים’. לצד המשקיפים גם המונח ‘נקודת מפנה’ נשמע מרשים מאד אך בו זמנית גם לא מאד מחייב. במבט לאחור הכנס הוא בעיקר נקודת מפנה לקריירה של ביבי.
כמה עובדים ניהל נתניהו?
את העבודה “האמיתית” של נתניהו, זו שמשלמת את משכורותו באותן השנים ביבי מציג באופן שמלמד איך אפשר להציג גם “מזכירה” כ”מנהלת משרד”. את עבודתו כ’יועץ ניהול’ בחברה הוא מציג דרך לקוחות החברה ‘ קונצרנים גדולים’ ומכיוון שהיה זוטר הוא מתאר עצמו כמי ש’השתתף בקביעת מדיניות’.
את עבודתו כמנהל שיווק בחברת הרהיטים מציג נתניהו כ’חבר הנהלה בכיר’ של מפעל תעשייתי גדול, מבלי לפרט על מהות עבודתו ומהות המוצרים. הוא מתהדר במשפט:
"במסגרת זו אחראי על עבודתם של כ-200 מתוך עובדי החברה הנ"ל".
זה נשמע מרשים כאילו נתניהו ניהל מאות עובדים. בפועל “אחראי על עבודתם’ מתייחס כנראה למשהו עקיף ולא בדיוק ניהול. כנראה שקשור לכך שכמשווק היה בקשר עם כל העובדים. ביבי עסק במפעל רים בשיווק. הוא עסק בכך אז, זה מה שהוא עשה בקורות החיים שלו, ושיווק הוא במידה רבה המקצוע של ביבי עד היום.
שיווק הוא במידה רבה המקצוע של ביבי עד היום
עוד סודות נתניהו וממנהיגי העולם
קורות החיים של נתניהו הצעיר הן מלאכת מחשבת של מסרים גלויים וסמויים שמלמדים איך הוא הצליח למתג את עצמו. הבחור בן ה32 מצליח בתבונה רבה ובללולינות מילולית מרשימה להציג עצמו באופן מרשים ולעשות מעצמו “יותר ממה שהוא”, כפי שנדרש מכל מועמד ואדם שאפתן. ההיסטוריה תוכיח שהוא בהחלט צדק.
למעשה הוא לא כותב מיהו אלא כותב מיהו רוצה להיות. הוא כותב איך הוא רואה את עצמו. את המשפטים הוא מנסח בגוף שלישי: נולד, התחנך, גדל, עסק, ייסד, פיתח, חקר… ניכר כי הוא עבד על כל מילה שלו. בחר מה לכתוב, מה לשפצר, מה להעצים ומה להשמיט.
את העובדה שהיה נשוי עד לאחרונה (למיקי הרן) והתגרש ממנה ואת עובדת היותו אבא צעיר לנועה – משמיט נתניהו מקורות החיים. לא תמצאו שם גם אזכור למי שעתידה להיות אשתו השנייה פלייר, אותה הכיר עוד כשהיה נשוי ובאותן שנים טרם עברה גיור כהלכה. עובדות אלו יושמטו גם בכל השנים העתידיות כולל כיום מהויקיפדיה של נתניהו.
ביבי יודע את מה שכל מנהל או מועמד לעבודה יודע כיום: מיתוג אישי איננו בא לידי ביטוי רק בקורת חיים מודפסים אלא בטביעת הרגל הדיגיטלית שלך, באופן ההצגה העצמית, בראיונות ובפרסומים.
המסמכים הללו נחשפים לראשונה בספר החדש master of influence (המהדורה באנגלית באמזון זמינה כאן) על שיטות הכריזמה וההשפעה של נתניהו.
אוצר המסמכים של ביבי
מסמך קורות החיים של בנימין נתניהו הצעיר הוא רק אחד מעשרות המסמכים הבלעדיים שמתפרסמים עכשיו בקורס הדיגיטלי החדש ‘סודות נתניהו ומנהיגי העולם’. בהפקה של עשרות סרטונים שולבו דוגמאות מביבי לאורך השנים ומכל מנהיגי העולם ושובצו חלקים מתוך אוצר המסמכים הפרטיים של ראש הממשלה. דרך המסמכים והדוגמאות ניתן ללמוד איך בונים תדמית, מלטשים מסרים ומופיעים היטב בפני קהל, מצלמה ובכל פורום חברתי.
מלבד קורות החיים של ביבי ניתן למצוא בין המסמכים אפילו טיפים הנוגעים לשפת גוף שביבי כתב לעצמו, היכן להרים יד בנאומיו ואיפה לשלב פאוזה להעצמת המתח. את הקורס ‘סודות נתניהו ומנהיגי העולם’ מלמד כריזמה, רטוריקה, שפת גוף הופעה והשפעה – מעביר איש התקשורת קווה שפרן.
